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外企德科人力資源服務(wù)（山東）有限公司
在我國健康產(chǎn)業(yè)中，健康管理行業(yè)位于產(chǎn)業(yè)前端，直接面向市場人群，市場挖掘體量大、行業(yè)發(fā)展勢頭強，是市場關(guān)注的焦點。那么，健康管理行業(yè)的定義到底是什么？市場需求經(jīng)歷怎樣的變化？包括哪些商業(yè)模式？健康保險企業(yè)、健康體檢與醫(yī)療服務(wù)企業(yè)各自偏好的人才分別具備哪些特征？下文逐一展開介紹。
行業(yè)及市場分析
01基本概念：健康管理行業(yè)是健康產(chǎn)業(yè)中重要組成部分，但因我國健康管理行業(yè)發(fā)展時間較短、行業(yè)成熟度較低，市場上缺少對健康管理行業(yè)明確定義，目前，健康管理行業(yè)主要依托保險類企業(yè)為核心推動發(fā)展。
*數(shù)據(jù)來源：銀保監(jiān)會官網(wǎng)；國務(wù)院官網(wǎng) (點擊可查看大圖)
本文以健康管理行業(yè)為核心，聚焦國內(nèi)發(fā)展相對成熟的健康體檢領(lǐng)域，同時重點關(guān)注與健康管理緊密聯(lián)系的健康保障方面的健康保險和疾病治療方面的醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，通過針對健康保險、健康體檢和醫(yī)療服務(wù)三個重要領(lǐng)域的分析，挖掘健康管理行業(yè)特點及其人才特征。
市場需求：我國居民健康意識不斷提升，并存在對健康管理服務(wù)的支付意愿。
*數(shù)據(jù)來源：衛(wèi)計委；波士頓咨詢，《打造健康管理能力，破局健康險挑戰(zhàn)》，2020年9月 (點擊可查看大圖)
伴隨著我國人口老齡化程度不斷加深，年長人群的健康管理需求將持續(xù)釋放。
*數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局，天風(fēng)證券《醫(yī)療服務(wù)專題報告——重構(gòu)與回溯》，2021年8月；艾瑞咨詢，《中國家庭醫(yī)療健康服務(wù)消費白皮書》，2020年8月 (點擊可查看大圖)
商業(yè)模式
◆ HMO模式：HMO模式是一種醫(yī)療服務(wù)與醫(yī)療保險相結(jié)合的商業(yè)模式，該模式后逐漸成為影響全球的商業(yè)模式。
（1）HMO模式整合健康保險與醫(yī)療服務(wù)，實現(xiàn)三方商業(yè)閉環(huán)（2）HMO模式側(cè)重于健康維護可顯著降低醫(yī)療成本
*數(shù)據(jù)來源：沙利文《2021中國健康管理行業(yè)研究報告》，2021年4月 (點擊可查看大圖)
◆ 健康管理業(yè)務(wù)協(xié)同商業(yè)模式
業(yè)務(wù)協(xié)同模式泛指健康管理與健康保險互相促進而形成的商業(yè)模式。業(yè)務(wù)協(xié)同模式下，健康保險為健康管理提供穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源與渠道，而健康管理業(yè)務(wù)反哺健康保險. 幫助其控費、獲客及服務(wù)能力提升。
*數(shù)據(jù)來源：沙利文《2021中國健康管理行業(yè)研究報告》，2021年4月 (點擊可查看大圖)
◆ 互聯(lián)網(wǎng)+細分客戶商業(yè)模式
“互聯(lián)網(wǎng)+”細分客戶模式下，醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)搭建將產(chǎn)生較高的運營成本。相較于自主搭建，采取租賃與合作伙伴的方式將顯著降低企業(yè)運營成本。區(qū)別于龍頭企業(yè)對于客戶群體的準入條件，細分客戶僅需輸入簡單的信息即可作為會員加盟進入。準入門檻降低將幫助企業(yè)快速引流，積累用戶與資金。
*數(shù)據(jù)來源：沙利文《2021中國健康管理行業(yè)研究報告》，2021年4月 (點擊可查看大圖)
行業(yè)人才供需分析
01 健康保險
整體洞察：保險銷售人員在保險行業(yè)中占據(jù)重要位置，雖然從整體趨勢上看，其規(guī)模在逐步減少，但2021年保險銷售人員仍占據(jù)保險行業(yè)總體人數(shù)的近80%，其中絕大部分為代理制銷售人員。
*數(shù)據(jù)來源：銀保監(jiān)會官網(wǎng)；北京大學(xué)匯豐商學(xué)院風(fēng)險管理與保險研究中心、保險行銷集團保險資訊研究發(fā)展中心《2021中國保險中介市場生態(tài)白皮書》,2021年8月；國家統(tǒng)計局 (點擊可查看大圖)
人才畫像
保險銷售人員主要為25-45歲人群，大專學(xué)歷占比較高，薪酬區(qū)間在3000-6000元的保險銷售員占比最高。
*數(shù)據(jù)來源：銀保監(jiān)會官網(wǎng)；北京大學(xué)匯豐商學(xué)院風(fēng)險管理與保險研究中心、保險行銷集團保險資訊研究發(fā)展中心《2021中國保險中介市場生態(tài)白皮書》,2021年8月 (點擊可查看大圖)
02 健康體檢+醫(yī)療服務(wù)
整體洞察
從整體來看，專業(yè)醫(yī)療服務(wù)人員作為健康體檢、醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的核心人才是企業(yè)招聘需求的重點對象。
*數(shù)據(jù)來源：美年大健康、平安好醫(yī)生招聘官網(wǎng) (點擊可查看大圖)
我國衛(wèi)生人員總體規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢，其中執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師和注冊護士是我國衛(wèi)生人員的主要構(gòu)成。
*數(shù)據(jù)來源：國家衛(wèi)生健康委員會《中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒2021》，2021年10月 (點擊可查看大圖)
人才畫像
執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師：我國執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師中有44.7%達到中級及以上專業(yè)技術(shù)資格，59.5%為本科及以上學(xué)歷，性別、年齡及工作年限分布相對均衡。
*數(shù)據(jù)來源：國家衛(wèi)生健康委員會《中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒2021》，2021年10月 (點擊可查看大圖)
注冊護士：我國注冊護士中46.7%擁有士級專業(yè)技術(shù)資格，47.8%為大專學(xué)歷，97.1%為女性，50.7%年齡在25-34歲之間，工作年限相對均衡。
*數(shù)據(jù)來源：國家衛(wèi)生健康委員會《中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒2021》，2021年10月 (點擊可查看大圖)
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